Fuente: Iberdrola
- La Empresa ha elevado su cuota en nueve puntos como consecuencia de la nueva estrategia de comercialización
- La Compañía ha pasado de suministrar 350 gigavatios hora (GWh) en mayo a más de 1.000 GWh tanto en el mes de octubre como en el de noviembre
- IBERDROLA se ha adjudicado 505 GWh para el suministro de energía eléctrica a Telefónica a lo largo de 2008
- De cara a afrontar los próximos hitos regulatorios, el Plan Estratégico 2008-2010 de IBERDROLA centra la política de comercialización en la búsqueda de la rentabilidad y la satisfacción al cliente
IBERDROLA ha triplicado sus
ventas de energía eléctrica en el mercado español liberalizado, pasando de
comercializar 350 gigavatios hora (GWh) en mayo a más de 1.000 GWh tanto en el
mes de octubre como en el de noviembre.
Este significativo incremento, fruto de la nueva
estrategia comercial de la Compañía, se produce en un periodo de tiempo en el
que las ventas totales del sector en dicho mercado han crecido un 11%, al pasar
de 6.156 GWh en mayo a 6.831 GWh en noviembre.
Como consecuencia de este crecimiento de las ventas de
energía eléctrica registrado por la Empresa, la cuota de IBERDROLA
en el mercado liberalizado español ha pasado del 5,9% al 15% (nueve puntos más)
en este periodo de tiempo.
En este contexto, destaca la reciente adjudicación a la
Compañía por parte de Telefónica de un contrato para el suministro de 505 GWh
(de un total de 1.150 GWh licitados) en 2008, cifra que ha convertido a IBERDROLA
en el principal adjudicatario del concurso convocado para atender las
necesidades eléctricas de la operadora el próximo año.
Según el Plan Estratégico 2008-2010, presentado el
pasado mes de octubre, la Empresa basará su política de comercialización en
la búsqueda de la rentabilidad y la satisfacción al cliente, ofreciendo
productos y servicios de valor añadido.
En este marco, IBERDROLA
mantendrá a lo largo de los próximos tres años una actitud proactiva,
encaminada a conseguir en España un mercado energético sin tarifas y sin
trabas a la libre competencia. En esta línea, continuará adaptando su
actividad comercial al ritmo de apertura de dicho mercado.
Cabe recordar que los próximos hitos regulatorios
previstos en el mercado liberalizado español son la desaparición de las
tarifas industriales para los clientes de alta tensión, en julio de 2008, y de
las tarifas para PYMES de baja tensión, en enero de 2009.
Así, IBERDROLA tiene previsto
potenciar su presencia en el mercado de medianos y pequeños clientes, aportando
un servicio de valor añadido que posibilite alcanzar el objetivo de suministrar
10.000 GWh y conseguir 2,2 millones de contratos en el año 2010.
Asimismo, la Compañía fomentará la relación con los
grandes clientes a través de gestores personales, lo que le permitirá alcanzar
a lo largo del próximo trienio 25.000 contratos y 27 TWh suministrados a este
segmento.
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